HELLENTHAL (D) – (+ VIDEO!) Voor de tweede keer is het team van Superior neergestreken in de Duitse Eifelstreek om dealers te informeren over de nieuwe collectie 2020, die later dit jaar op de markt zal komen.
Sinds de zomer van 2017 vertegenwoordigt Louis Verwimp het Nederlands-Tsjechische fietsmerk in de Benelux, dat geproduceerd wordt door Bike Fun International. Voor het sportieve merk wordt gestaag gezocht naar toegewijde dealers, die op zoek zijn naar een alternatief kwaliteitsmerk, dat zijn roots voornamelijk in het MTB-segment heeft, maar ook in andere segmenten als e-bikes, gravelbikes, trekkingbikes en kinder MTB’s vertegenwoordigd is.
Op 30 juni en 1 juli waren dealers welkom om in Hellenthal een kijkje te komen nemen naar de 2020 modellen, die binnen en buiten gepresenteerd werden, maar waarvan ook een deel paraat stond om zelf te testen. Er was een fietstocht van ca. 28 km om het lokale meer Oleftalsperre, maar naast het hotel – met de toepasselijke naam Landhaus Eifelsicht – was eveneens een korte maar serieuze off-road testroute uitgezet, waar ondernemers diverse (elektrische) fietsen aan de tand konden voelen.
DEALERNETWERK | In twee jaar tijd is het dealernetwerk in de Benelux gegroeid naar 41 partners, 22 authorized dealers, 11 premium dealers en 3 exclusieve dealers, die de hoogste graad van samenwerking verkiezen. In totaal 77 verkooppunten in de Benelux. “We zijn al goed vertegenwoordigd, maar het netwerk van Superior moet nog wat meer vorm krijgen,” liet Ad van Opstal tijdens de presentatie weten. “We hoeven geen honderden dealers te hebben. Wij zijn op zoek naar dealers die met óns willen samenwerken, want we kunnen Superior samen naar een hoger niveau tillen.”
Wat daarbij helpt is dat door de product managers van Bike Fun International ongeveer de helft van de Superior collectie rigoureus op de schop genomen en naar een hoger kwaliteitsniveau getild is. Op alle frames van Superior wordt vanaf nu standaard 5 jaar garantie gegeven. De nieuw ontworpen frames hebben een progressievere geometrie gekregen, die het sportieve karakter van de mountainbikes benadrukken.
PRIJSVAST | Van Opstal geeft aan dat vanuit Verwimp altijd voor samenwerking met dealers gekozen wordt. Zeker met Superior. “In alle landen waar Superior verkocht wordt, gebeurt dat uitsluitend via erkende dealers. Het is een uitdaging voor jullie én ons om er succesvol mee te zijn. We kiezen bewust voor het dealernetwerk, onder meer om Superior prijsvast te houden.” Als we ons allemaal aan de gemaakte afspraken te houden, kan je een meerwaarde bieden en een stuk van de taart pakken, anders niet. Met de nieuwe collectie is Superior nog meer een merk geworden dat zich leent om in een hoger segment verkocht te worden.”
SHIMANO TRAININGEN | Zoals zoveel MTB-merken besteedt Superior ook structureel aandacht aan het snel groeiende segment van elektrische mountainbikes. Daarbij wordt gebruik gemaakt van het Shimano Steps aandrijfsysteem. Nieuwe motoren als de E5000, E6100, E7000 en E8000 zullen ook terug te vinden zijn op modellen in de nieuwe collectie. Van Opstal adviseerde de aanwezige dealers om de technische Shimano Steps-trainingen vooral te volgen, zodat je ook gecertificeerd bent. “Shimano gaat in de toekomst nog veel meer investeren in Steps. Ook wij gaan met sales in oktober de training volgen,” liet van Opstal weten, die er met gepaste trots aan toevoegde dat Louis Verwimp bij Bike Fun International in de Top 3 van meest groeiende klanten terecht gekomen was. “Maar dit hebben wij vooral ook aan jullie als dealers te danken. Zo zie je maar dat we samen stappen kunnen maken.”
FAST MOVING | Nieuw op de dealershow in Hellenthal was de lancering ONE onderdelen en accessoires. Het merk is weliswaar al langer op de markt, maar vooral als private label van Bike Fun International, dat in de eerste montage op Superior toegepast wordt. Nu wordt het als een complete accessoirelijn geïntroduceerd, die een toegevoegde waarde heeft voor Superior dealers. “Deze accessoires hebben hetzelfde kwaliteitsniveau als Superior en matchen ook goed met de fietsen. Niet alleen in kwaliteit, maar ook in design,” licht Van Opstal toe. “Het zijn ‘fast moving products’, ontworpen op basis van actuele trends en daardoor goed te verkopen.”
De line up van ONE bestaat momenteel uit circa 100 artikelen en zal in de nabije toekomst zeker uitgebreid worden. Eind 2019 is de collectie van ONE leverbaar.
