KORTRIJK (B) – De Velofollies stand van Hermann Hartje KG was tekenend voor het merkenbeleid van de Duitse grossier. Subtiel gescheiden door een tussenwand, met een doorgang, werden de fietsmerken separaat gepresenteerd van de exclusieve merken en het eigen accessoiresmerk CONTEC.
Hartje voert al sinds jaar en dag de accessoires van CONTEC, die door middel van schappenplannen in de retail gepresenteerd kunnen worden. Behalve voor de after markt past Hartje de CONTEC accessoires ook in toenemende mate toe in de eerste montage van de eigen fietsmerken Victoria, Conway en QiO. In de laatste jaren is CONTEC binnen Hartje steeds meer een eigen bestaan gaan leiden en uitgegroeid tot een eigen entiteit, met een aparte organisatie, eigen ontwikkeling, aparte sales, marketing en eigen merkbeleving. Dat komt voort uit het beleidsplan CONTEC 2022-2025. “Maar we verliezen de kruisbestuiving met de fietsmerken natuurlijk niet uit het oog. Dat zie je ook terug in onze stand,” zegt Freddy Keisse, verkoopleider van CONTEC. “Als iemand onze stand aan de kant van CONTEC bezoekt, kunnen we ze via de doorgang eenvoudig begeleiden naar de fietsmerken. En andersom ook natuurlijk.”
Eilandstand voor CONTEC, Mavic, Victoria, Conway en QiO
Keisse weet de positie van CONTEC binnen Hartje passend te omschrijven. “Vergelijk het met de mammoettanker Hartje en de speedboot CONTEC, die daar snel omheen vaart, maar met een (backoffice) kabel wel aan de tanker verbonden is,” vervolgt Keisse. “We varen met CONTEC onze eigen koers met veertien toegewijde sales medewerkers voor de Benelux, Duitsland en Oostenrijk. Ik sluit niet uit dat er voor bepaalde landen nog meer gaan bijkomen.”
De global head of sales van CONTEC is positief over de 2023-editie van Velofollies. “Er is veel interesse van nieuwe klanten, maar we ontmoeten natuurlijk ook veel bestaande dealers. We staan nu wel op een andere plaats dan in het verleden en dat is ook wel een keer goed. We hebben ervoor gekozen om vooral de merken te presenteren. Voorheen stonden we aan de zijkant, nu hebben we een mooie eilandstand met CONTEC aan de ene kant, met ook een hoek voor Mavic, en aan de andere kant de fietsmerken. In het verleden stonden we hier als Hartje en dat doen we niet meer. De merken staan nu centraal. Ik ben heel tevreden over hoe we hier erbij staan.”
Hermann Hartje KG is een van 112 exposanten op het B2B FESTIVAL, dat plaatsvindt op 12 en 13 februari a.s. in de Brabanthallen in ‘s-Hertogenbosch.
