MIJDRECHT – In het begin van dit jaar zag Mike Reed, eigenaar en oprichter van PRO-mounts International, op social media de nieuwe en eerste elektrische step van MV Agusta voorbijkomen. Het Italiaanse motormerk betreedt de Nederlandse e-mobility markt via Reed met elektrische fietsen en e-steps.
Omdat Reed al actief was in de markt met elektrische steps, was hij extra alert toen hij zag dat ook MV Agusta ermee zou gaan komen. “We hebben ons eigen merk UrbMob van elektrische steps, maar we zijn ook importeur van Kaabo en Red Bull Racing steps. Toen ik met MV Agusta in gesprek kwam over hun elektrische steps, die ik er graag bij wilde hebben, kwamen we ook te spreken over hun e-bikes. Ze hadden toen net de AMO RR geïntroduceerd.”
MV Agusta zoekt een mooie, selectieve pool van resellers
De opzet is om in Nederland 25 tot 30 dealers te zoeken. Daar is volgens Reed helemaal geen haast mee, MV Agusta kiest ervoor om dat dealernetwerk stap voor stap op te bouwen. “We willen gewoon een mooie, selectieve pool van resellers hebben, waar deze producten verkocht worden. Waar liefde voor het Italiaanse product is. We moeten kijken waar mensen op de fietsen kunnen gaan rijden, als ze daarin geïnteresseerd zijn,” aldus Reed. Hij is ervan overtuigd dat proefritten mensen snel zullen overtuigen. “Het zijn hele lichte e-bikes van 17 kg met een carbon snaar en aangedreven door een Mahle middenmotor. Die geven een hele andere rijbeleving. De combinatie van dit alles met het Italiaanse en een range, die van € 3000 naar € 15.000 loopt, maakt dat je een mooi compleet assortiment aan Italiaanse producten kan bieden. Straks gaan ook elektrische scooters en elektrische steps daar deel van uitmaken. Wat voor mij belangrijk is, is dat we de Nederlandse dealer een goede marge kunnen geven. Dat heb ik ze als eerste aangegeven dat dit heel belangrijk is. Die marge moet er gewoon zijn, want als je geen marge wil krijgen, dan zijn er nog genoeg andere merken die je kan gaan verkopen. We moeten ons een weg banen in een landschap dat al behoorlijk vol is. Hier op de Eurobike sprak ik een dealer en die zei ‘Dit is wel een product waarvoor ik nog ruimte heb’. Het is een segment waar nog niet zo heel veel in gedaan wordt.”
Als de fiets verkocht is zal die, binnen 24 tot 48 uur, geleverd worden
PRO-mounts International beschikt in Mijdrecht weliswaar over een eigen after sales center. maar omdat ze met hun elektrische steps ook aan partijen als MediaMarkt leveren, werkt Reed ook met een extern after sales center. “Ik heb met de Italianen afgesproken dat we in Nederland onderdelen op voorraad gaan houden. Zodra zich een probleem voordoet, kan het onderdeel uitgewisseld worden,” vervolgt Reed. “Laten we heel eerlijk zijn, het is een divisie in oktober vorig jaar de eerste fiets op de markt gezet hebben en nog niet bijster veel gedistribueerd heeft. Ze hebben veel ervaring uit de motorindustrie, maar de fietsindustrie is toch net even anders. Daar zullen ze straks heus wel een beetje in moeten bijsturen. Met de hulp van het kanaal gaan we daar best uitkomen, omdat ze wel degelijk inzien dat de after sales service gewoon goed moet zijn.”
In het externe magazijn van PRO-mounts komen de fietsen van MV Agusta op voorraad te staan. “We verzoeken de dealer om in elk geval een showmodel en een demobike neer te zetten, zodat de klanten er echt op kunnen rijden. We werken aan instore promotiemateriaal en als de fiets verkocht is zal die, binnen 24 tot 48 uur, vanuit het Nederlandse magazijn geleverd worden. Dat zijn de randvoorwaarden waaraan voldaan moet worden om succesvol te kunnen zijn.”
