NIJKERK – Okawa Motor Technology versterkt zijn aanwezigheid op belangrijke Europese markten. Sinds 16 maart is Niels van der Steen hoofd van Verkoop voor de Benelux (Nederland en België). Hij maakte zijn eerste optreden op de onlangs afgesloten Taipei Cycle Show, waar hij al enkele samenwerkingen voor Okawa op gang kon brengen.
Okawa is in 2020 opgericht door Luca Du, als start-up in Jiangsu in de volksrepubliek China. De grootste aandeelhouder is de Yadea Group, een grote speler op het gebied van e-mobiliteit die in 2021 meer dan 14 miljoen e-tweewielers heeft verkocht. “We willen vanaf het begin het beste van twee werelden combineren,” benadrukt Jack Brandsen, General Manager van de Europese divisie van Okawa Motor Technology Co. Ltd. “Met een groot, gevestigd bedrijf achter ons kunnen we een onconventioneel business model bieden, dat uniek is in de e-mobiliteitsindustrie. In tegenstelling tot onze gevestigde concurrenten ligt onze focus niet op de verkoop van producten. In plaats daarvan ‘koopt’, of beter gezegd, abonneert de klant zich bij ons op de e-mobiliteit die hij nodig heeft voor zijn zakelijke of – in een later stadium – privégebruik.”
Okawa heeft zichzelf als missie opgelegd dat aandrijflijnen voor e-mobiliteit duurzaam, veilig en betaalbaar moeten zijn. De afnemers moeten geholpen worden met een uitstekende klantervaring en toegepaste services gedurende de volledige levenscyclus van het product. Door te abonneren op een Okawa aandrijving, verkleint de afnemer operationele risico’s dankzij Okawa’s productvervangings- en terugbetalingsservices. Tijdens de levensduur van de e-bikes zorgt Okawa voor de service om systemen up-to-date te houden met de nieuwste software en indien nodig onderdelen te vervangen. “Voor een vast bedrag per maand per systeem ontzorgen we de afnemer, zodat die zich beter kan richten op de core business. Aan het einde van de levensduur van een e-bike stoppen we de maandelijkse vergoeding en innen we het onderdeel e-bikesystemen voor hergebruik of recycling,” zegt Jack Brandsen, General Manager Europe van Okawa Motor Technology.
Okawa gelooft in revolutionaire businessmodellen
In Nederland krijgt het Europese hoofdkantoor steeds meer vaste voet aan de grond. Een bedrijfspand in Nijkerk is in gebruik genomen en vorige maand is Niels van der Steen aan de slag gegaan. Als voormalig profwielrenner is Van der Steen altijd gepassioneerd geweest door een carrière in de fietsenbranche, wat resulteerde in een uitgebreide ervaring van 18 jaar in de fietsenindustrie. “Mijn belangrijkste focus lag altijd op verkoop- en marketingfuncties, van het vanaf het begin opzetten van een exportbedrijf tot het opbouwen van een verkoop- en marketingteam om grote verkopen voor toonaangevende bedrijven te ondersteunen,” aldus Van der Steen.
“Het aannemen van Niels is de eerste stap om toegewijde mensen aan te trekken die de specifieke kenmerken van het bedrijf in hun eigen regio begrijpen,” voegt Brandsen toe. “En omdat we ervan overtuigd zijn dat onze revolutionaire businessmodellen succesvol zullen zijn, willen we bewezen verkoopexperts of talenten uit andere Europese regio’s aanmoedigen om contact met ons op te nemen.”
(FOTO boven: (v.l.n.r. Jack Brandsen, oprichter Luca Du en Niels van der Steen)
