FRIEDRICHSHAFEN – In Hal A4 is Pointed NV, leverancier van Willex fietstassen en –accessoires, voor het eerst met een stand vertegenwoordigd. Ze trekken daarin samen op met Fietsen Arends, die in Duitsland de verkoop en distributie van Willex op zich neemt.
Fietsen Arends is een fietsenzaak van de Nederlanders Patrick Arends, die in Duitsland 2 winkels heeft, in Ochtrup en Dülmen. Behalve de winkels neemt hij ook de vertegenwoordiging van enkele merken op zich. Onderneem de verkoop en distributie van Puch fietsen op de Duitse markt, maar sinds anderhalf jaar ook de producten uit het Willex assortiment. Momenteel is Arends in Ochtrup bezig met uitbreiding van een distributiecentrum, waardoor ze binnenkort beschikken over een opslag van 4000 m2.
WEL RELEVANT | Deze samenwerking met Arends gaf Charles Drapers van Pointed NV de doorslag om nu ook, voor het eerst, een stand op de Eurobike te nemen. Voorheen was hij altijd een trouw bezoeker van de beurs, maar gaat nu dus een stap verder met een eigen stand, waarin Drapers en Arends gezamenlijk optrekken. In de stand staat zowel de actuele collectie van Willex als een aantal modellen e-bikes uit de Puch collectie.
“Jarenlang had ik het gevoel dat wij er als firma nog niet klaar voor waren om de Duitse retail te bedienen. Sinds we met Arends samenwerken is dat veranderd en is deelname als exposant hier nu wel relevant geworden,” licht Drapers toe. “We zijn nu in staat om zowel de internationale als de lokale Duitse markt te bedienen. Het voordeel van Arends is dat hij met zijn winkels bovendien B2C klanten kan bedienen.”
BEURZEN BELANGRIJK | De ontwikkeling van de Eurobike, waarbij de laatste jaren steeds meer grote fietsmerken vertrokken, is ook aan Charles Drapers niet onopgemerkt voorbij gegaan. Dat heeft hem er niet van weerhouden toch een stand te nemen. “Je merkt in het algemeen dat bij sommige grote fietsmerken de belangstelling om hier te exposeren afneemt, bijvoorbeeld omdat ze hun eigen experience center hebben. Ons product leent zich daar niet voor, dus beurzen zullen voor ons altijd belangrijk blijven.”
Behalve op de Eurobike is Pointed ook met een Willex-stand vertegenwoordigd op Velovak en begin volgend jaar op Velofollies.
FOTO: Charles Drapers (l.) van Pointed NV met Patrick Arends in hun gezamenlijke stand op de Eurobike.
