AMSTERDAM – International Bike Groep (IBG), moederbedrijf van fietsenwinkel.nl (Benelux) en hellorider (Scandinavië) heeft met LeasePlan Nederland een overeenkomst gesloten om in 2020 elektrische fietsen te leveren aan klanten van de grootste (auto)leasemaatschappij van Nederland.
IBG neemt het totale serviceapparaat en online portal voor zijn rekening: van fietsselectie, aflevering, verzekering, onderhoud tot pechhulp onderweg en fleetmanagement software. De overeenkomst is exclusief aangegaan. Beiden partijen mikken op 15.000 tot 20.000 e-bikes.
MOBILITEITSBUDGET | Nu de nieuwe bijtellingsregeling ‘fiets van de zaak’ vanaf 1 januari 2020 in zicht komt, zal de verkoop van e-bikes naar verwachting met zo’n 150.000 extra fietsen explosief stijgen. Dat wordt dan vooral mogelijk gemaakt door werkgevers die hun medewerkers een e-bike aanbieden via een leaseregeling of een vrij te besteden mobiliteitsbudget, al dan niet in combinatie met een zakelijke leaseauto. De e-bike vormt zo onder meer een alternatief van woon-werkverkeer dat nu per auto of openbaar vervoer plaatsvindt. LeasePlan is de eerste autoleasemaatschappij in Nederland die op deze schaal in e-bikes stapt.
“Wij hebben eerder dit jaar een grondige strategiewijzing ingezet voor fietsenwinkel.nl, die vooral gericht is op de forens, waarvan wij verwachten dat die in toenemende mate de fiets zal pakken om naar z’n werk te gaan,” zegt Davy Louwers, CEO van IBG. “Wij voorzien een toename van het e-bike gebruik, maar een groot deel daarvan zal niet gekocht maar geleased worden.”
PROPOSITIE | Louwers zegt te verwachten dat meer dan 50% van de e-bike leasemarkt voor rekening van de zogenaamde ‘groot zakelijke markt’ zal komen, dus overheden en grote bedrijven met veel medewerkers in dienst. “Daarom zijn we aan een propositie gaan werken voor samenwerking met leasemaatschappijen. Wij kunnen niet alleen de fietsen leveren en de service verzorgen, maar ook de software. Leasemaatschappijen hebben zelf uitstekende software als het om leasen van auto’s gaat, maar niet voor fietslease,” aldus Louwers. “Wij zijn staat om deze te integreren op de portals van leasemaatschappijen.”
Hellorider, het lease label van IBG, zal een online portaal, met uiteindelijk een aanbod van 20.000 fietsen, en het totale serviceapparaat voor haar rekening nemen: van proefritmogelijkheden (in alle experience centers van fietsenwinkel.nl), fiets configuratie, levering op werk/huis/winkel, service en onderhoud (landelijk dekkend netwerk), schade- en diefstal verzekering, pechhulp voor onderweg en vervangend vervoer. Daarnaast biedt hellorider een in-house ontwikkelde service app aan de klanten van LeasePlan aan en wordt asset- en fleetmanagement software beschikbaar gesteld voor LeasePlan.
Louwers verwacht dat zijn bedrijf, mede door deze full service leasepropositie die onder het label ‘hellorider’ wordt uitgerold, volgend jaar zo’n 20% marktaandeel van de zakelijke e-bike fietsmarkt in handen kan krijgen, goed voor zo’n extra 30.000 e-bikes. “Dit product bieden we aan bij leasemaatschappijen. De samenwerking betreft een eenzijdig exclusieve samenwerking van LeasePlan met IBG. Er is behoorlijk wat interesse. Heel veel grote bedrijven, die al met LeasePlan samenwerken, zeggen er gebruik van te willen gaan maken.”
MEER MERKEN | Het aanbod van LeasePlan is vooralsnog beperkt tot 12 modellen, maar dat zal in de toekomst zeker uitgebreid gaan worden. Het productassortiment gaat van e-bikes tot elektrische bakfietsen, van ca €1.100,- tot €9.500,- met in ieder geval de merken als Cortina, Brinckers, Cube en Stromer. “Fietsfabrikanten hebben hier natuurlijk veel interesse in, dus we zijn daarmee nog in gesprek. In de toekomst zal het aantal merken zeker uitgebreid worden,” laat Louwers weten. Werknemers die via LeasePlan een fiets gaan leasen kunnen de fiets afgeleverd krijgen in een van de winkels van fietsenwinkel.nl, maar ook thuis of bij de werkgever.
VERDUURZAMEN | Voor Erik Henstra, Managing Director van LeasePlan Nederland beantwoordt het aanbieden van e-bike lease aan de groeiende vraag van klanten om ook te kunnen kiezen uit andere mobiliteitsvormen dan alleen leaseauto’s. “Wij denken dat geïntrigeerde mobiliteitspakketten, inclusief een e-bike, voor veel forensen een aantrekkelijke optie zijn. Vooral voor de kortere woon-werkafstanden blijkt de bereidheid om op de e-bike naar het werk te gaan hoog. Met de aantrekkelijkheid van een zakelijke lease e-bike heb je geen last van de relatief hoge aanschafkosten en onderhoudskosten. Je kunt er zowel zakelijk als privé gebruik van maken en je hoeft geen kilometeradministratie bij te houden.”
LeasePlan zet volgens Henstra al enkele jaren in op het verduurzamen van het rijdend wagenpark. Door e-bikes nu aan het aanbod toe te voegen gaat het bedrijf weer een stap verder. “Mobiliteit die daarbij past, hoeft niet altijd om een auto te gaan. De autodruk in steden kan heel goed teruggebracht worden door alternatieve vervoersmiddelen zoals e-bikes,” aldus Henstra. “Er ontstaat straks een markt voor medewerkers die geen auto van de zaak krijgen, maar die wel een e-bike via leasing aangeboden kan worden in het kader van duurzame mobiliteit,” voegt Louwers nog toe.
