NIJVERDAL – Na een succesvolle startup, vorig jaar, in de Nederlandse fietszitjes markt heeft Urban Iki via 800 verkooppunten een aanzienlijk volume verkocht. Met Juncker Bike Parts als distributeur voor de thuismarkt.
In de eerste helft van 2018 heeft OGK Europe, met Urban Iki ook in bestaande markten verder gegroeid en zag bovendien met distributiepartners kans op te starten in vijftien Europese landen, daarmee de merkpositie verstevigend in de fietsbranche.
ENERGIE EN STRATEGIE | Vanuit de UK is een partnership aangegaan met Madison. “Zij zijn voor ons een bekend contact in de fietsbranche, met in de UK een de leidende positie in fietsonderdelen en accessoires, maar bovenal een team waar heel veel energie en strategische visie in zit,” zegt managing director Ronald Scheppink. “Het willen samenwerken in marktontwikkeling zit in hun DNA, zoals dat ook bij ons het geval is. Een goede basis om te starten met een nieuw merk als Urban Iki.” Voor de vakhandel was de eerste kennismaking met Urban Iki tijdens de ICEbike show (foto). “ De consument hebben we ook samen met het team van Madison actief opgezocht in Myatt’s Fields Park in Londen. Urban Iki wordt daar ook de door de consument erg goed ontvangen,” aldus marketing manager Yvonne Thush.
GROEIPOTENTIEEL | Business development manager Aron Scheppink laat weten dat Urban Iki in de Scandinavische landen van start gegaan is met Cycle Service Nordic. “Eén van de Accell bedrijven met eveneens een team dat graag wil ontwikkelen. Een goed dealernetwerk en groeipotentieel in de fietsonderdelen en accessoires voor het recreatief fietsen maakt ook CSN tot een goede samenwerkingspartner voor ons als startend merk.” . In Kopenhagen heeft de consument ook kennis kunnen maken met Urban Iki tijdens een beurs gericht op (aanstaande) jonge ouders. In 2019 wordt met intensivering van inspanningen ook in Scandinavië verwacht verdere groei te kunnen realiseren.
GEEN MAKKELIJKE MARKT | “Komende week vervolgen we ook onze eerste succesvolle start in Duitsland met onze partner, Wiener Bike Parts. Wiener Bike Parts is een stevige distributeur met eigen teams in verschillende Europese landen. Duitsland is van oorsprong geen makkelijke markt om als ‘buitenlands’ merk in te stappen,” zegt Ronald Scheppink. “Toch kregen we ook vanuit Duitsland veel consumentenvraag naar onze fietsstoeltjes. Als de consument je product omarmt, dan is er gezamenlijk succes te behalen met een goede distributiepartner, die zorgt voor een goed netwerk van dealers. Dat is ook gebleken dit voorjaar.” Deze week, tijdens de Winora Dealer Days, is Urban Iki goed vertegenwoordigd en ligt de focus op het contact met de dealers.
SPEERPUNT | Aron Scheppink stelt dat ze met Urban Iki na de eerste stappen in Nederland nu hard werken aan een solide basis en groei. “Service aan ons bestaande dealernetwerk samen met Juncker Bike Parts is een absoluut speerpunt. Ook investeren we in het ondersteunen van de doorverkoop in de winkels aan de consument. Door consumentengedrag te vertalen in aantrekkelijke bundels en hippe combinaties met bijvoorbeeld de Batavus en hun succesnummer de QUIP te ontwikkelen. De consument ziet hierin een gekoesterde wens beantwoord. Hip design op een stoere fiets. Voor 2019 liggen nieuwe plannen klaar om de dealer te ondersteunen.”
EXTRA COLLEGA’S | Om verder te kunnen groeien wordt het Urban Iki team verder uitgebreid. Het kernteam houdt de focus op bedrijfsprocessen, innovatie en doorontwikkeling van merk en (nieuwe) markten. “We starten deze zomer met het aantrekken van extra collega’s om in de uitvoering van customer service, dealercontact en marketing en sales ook te kunnen blijven ontwikkelen. Het formeren van een krachtig team is ook een strategische keuze gericht op de toekomst,” besluit Thush.
