Hartje stimuleert dealers tot afname orders

HOYA (D) – Terwijl het fietsseizoen in volle gang is, richt Hermann Hartje KG het vizier alvast op volgend jaar en trapt het dealershow seizoen af door als een van de eersten een huisshow te organiseren. NieuwsFiets.nu nam een kijkje in Hoya.

Drie dagen lang is in het complex van Hartje een tentoonstellingsruimte vrijgemaakt, waar niet alleen de highlights van de merken Victoria, QiO, Conway, Tern, Contoura, Excelsior, Contec en Brennabor gepresenteerd worden, ook allerlei leveranciers zijn met een stand vertegenwoordigd. Denk daarbij aan onder andere New Looxs, AXA, Cyclus Tools, KMC, SRAM, Thule, Basil en Rema Tip Top.

De opkomst was naar volle tevredenheid, maar het spreekt voor zich dat het overgrote deel Duitse ondernemers waren. Dat neemt niet weg dat diverse Nederlandse ondernemers de moeite genomen hadden om naar Hoya af te reizen, om zich bij te laten praten over de nieuwe collecties voor het volgende fietsseizoen. Zij konden ook profiteren van de speciale aanbiedingen van de ‘Sonderverkauf’, waar menig retailer ging snuffelen naar interessante koopjes.

Tussen alle nieuwtjes door presenteerde Hartje in de Victoria stand een prototype van de nieuwe Scalyo 7. Deze vernieuwde elektrische vouwfiets zal worden voorzien van de nieuwe Bosch Performance SX aandrijving met een 400 Wh CompactTube accu. Voorheen zat de accu op het frame. De vouwfiets heeft een 20” unisex frame en gaat geleverd worden in de kleuren Fresh olive en Inferno. Wanneer de Scalyo 7 productieklaar is en leverbaar zal worden is vooralsnog onbekend.

Een korte rondleiding liet nieuwe assemblagelijnen en de verhuisde wielenvlechterij zien, die een capaciteit tot 250.000 wielen per jaar heeft. Ook wordt de serviceafdeling intern verhuisd naar een grotere locatie en geheel vernieuwd. Hartje beschikte al over immense magazijnen, maar dat heeft de Duitse grossier er enkele jaren geleden niet van weerhouden om er nog een serieus magazijn aan te bouwen, waar de fietsen nu opgeslagen worden. Evenals bij veel andere leveranciers is ook dit magazijn, bestaande uit dertig lange stellingstraten met vijf etages, goed gevuld met fietsen van de twaalf merken die Hartje voert.

Om aan die voorraden iets te doen, hanteren ze met ingang van vandaag een variabele bonuskorting op de fietsen die tussen nu en het eind van het kalenderjaar geleverd worden. Daarmee worden dealers niet alleen gestimuleerd om extra fietsen aan te schaffen, maar ook ontmoedigd om bestaande (back)orders te annuleren. Door de ondernemers op deze manier tegemoet te komen, wil Hartje niet alleen de geldstroom op gang houden, maar ook ruimte creëren voor nieuwe fietsen die al in de pijplijn zitten.
“Hartje is de afgelopen tijden heel meedenkend geweest met haar klanten, als het gaat om het verschuiven van orders. Ondanks de enorme capaciteit kan Hartje dit niet oneindig blijven doen. We zien dat de markt dit seizoen in gang geschoten is, dit moet in de gehele supply chain tussen ons en de klanten weer ruimte geven. De acties die we nu inzetten moet dealers aanmoedigen om geplande, maar ook nieuwe orders af te nemen,” zegt Ron Yanse, salesmanager bij Hartje Benelux.

Bijzonder was ook dat oprichter Hermann Hartje in Hoya zelf iedere dag nog een paar uur kwam kijken. Hij is deels nog actief in de onderneming (de dagelijkse leiding ligt bij Dirk Zwick) en volgt de ontwikkelingen in de markt en zijn bedrijf nog steeds op de voet. “Maar wel van bovenaf, ik bekijk het allemaal op afstand,” aldus Hermann Hartje, die recentelijk 75 jaar geworden is. Dat de medewerkers hem een warm hart toedragen, bleek uit een speciale felicitatievideo die ze voor hem gemaakt hadden, waarin hij door medewerkers van allerlei verschillende afdelingen en verkoopkantoren gefeliciteerd werd. “Dat was een mooie en grote verrassing die me heeft ontroerd,” erkende een trotse Hermann Hartje, die zichtbaar genoot van de vele ontmoetingen en gesprekken met oude bekenden.

De tentoonstellingsruimte waar de jaarlijkse huisshow plaatsvond is de locatie waar voorheen de wielenvlechterij was, maar binnenkort een al langer gepland Experience Center gerealiseerd zal worden. Daarmee volgt het hoofdkantoor het voorbeeld van Hartje Benelux, dat in 2017 als eerste een Experience Center in Zutphen opende. Daar zal van 17 t/m 19 september de huisshow voor de Benelux-dealers plaatsvinden. “Natuurlijk is iedereen welkom om naar Hoya te komen, maar wij concentreren ons toch vooral onze eigen dealershow in Zutphen, waarvoor de aanmeldingen al binnenstromen,” zegt Ron Yanse. “Naast een aantal aantrekkelijke aanbiedingen die we deze dagen hebben, kunnen bezoekers ook ons Experience Center bewonderen, inclusief de splinternieuwe werkplaats. Bovendien is bij ons ook aantal leveranciers aanwezig.”