Shimano komt naar de vakhandel toe deze zomer

NUNSPEET – Shimano heeft een nieuwe Opel Vivaro compleet laten inrichten als demonstratievoertuig, waarmee ze op locatie training en voorlichting kunnen geven over hun e-bike systemen. Daar zal Shimano de komende maanden het Nederland en België in trekken om dealers actief te gaan bezoeken.

Enkele weken geleden organiseerde Shimano, samen met KOGA, een pers-event rondom de Vectro bij hun Experience Center in Valkenburg. Daar was de fonkelnieuwe bus voor het eerst te zien en vormde het vertrekpunt voor een fietstocht in de Valkenburg en omstreken.

De nieuwe demobus zal door Shimano volop ingezet worden als promotiemiddel van hun e-bike systemen en willen daarmee ook een meerwaarde bieden aan hun OEM-partners, die elektrische fietsen afmonteren met de aandrijvingen van Shimano.

De komende maanden, tot en met eind september, gaat Shimano actief op pad om bij dealers op hun eigen locatie voor te rijden met de demobus. “We willen zoveel mogelijk dealers gaan bezoeken waarvan wij weten dat zij Shimano e-bike systemen in hun assortiment hebben. Daar gaan we het winkelpersoneel een training geven over de voordelen van onze systemen en wat onze filosofie daarachter is. Het is niet zozeer bedoeld voor de mecaniciens, want die hebben we de afgelopen jaren al best wel veel getraind in ons trainingcenter,” zegt marketingmanager Erik-Jan Brunninkreef. “Wat we gemerkt hebben is dat de kennis op de winkelvloer nog wel eens tekortschoot, daarom is het van belang om ook het winkelpersoneel te trainen. We kunnen ze wel naar onze trainingscenter in Nunspeet of Mechelen halen, maar daar hebben we alleen een technisch trainingsruimte. Daar haal je geen winkelmedewerkers naartoe.”

Daarom heeft Shimano ervoor gekozen om zelf op pad te gaan en de winkelmedewerkers op te gaan zoeken, zodat dit voor hen minder tijdrovend is. “Onze doelstelling is om de komende maanden zo’n 180 retailers te bezoeken. Dan geven we compacte een training van ongeveer 45 minuten, waarin de belangrijkste kernpunten van Shimano e-bike systemen naar voren gebracht worden. Daarna gaan we nog wel een testritje maken, want we nemen natuurlijk ook allerlei testfietsen mee. Daarna gaan we door na de volgende,” vervolgt Brunninkreef. “Het is een beetje zoals vroeger met ‘Veronica komt naar je toe deze zomer’, hahaha.”

Behalve dat Shimano de verkoopmedewerkers van dealers gaat trainen, kan de bus eventueel ook ingezet worden bij lokale dealerevenementen. “Dan kunnen we de dealer ook daarmee supporten en dan komen we met de bus en een tent met fietsen. Ook daar kunnen we nog wat dingen uitleggen aan de consument. Het is dus een beetje een combi, die puur bedoeld is om onze retailers te helpen met de doorverkoop van Shimano e-bikesystemen,” aldus Brunninkreef.

In samenwerking met diverse fietsmerken, maar ook met bijvoorbeeld Dynamo Retail Group, en hun eigen dealerbestand heeft Shimano een lijst van te bezoeken dealers opgesteld. “We hebben aangegeven op welke data we in welke regio zijn en hebben zo een planning opgesteld, waarna de afspraken gemaakt worden. Eerst gaan we een paar weken rond in Nederland en daarna naar België, zo proberen we dat een beetje te verdelen. Het is natuurlijk wel een Benelux-project,” licht Brunninkreef toe. “We wilden eens iets anders doen om de fietsmerken en dealers te supporten.”