BINH DUONG (VN) – (+ VIDEO!) Vandaag heeft Motinova, een relatief nieuwe Chinese producent van e-bike motoren, een fabriek in Vietnam geopend, om van daar uit de Europese markt te betreden zonder gehinderd te worden door heffingen op Chinese e-bikes vanuit Europa en de Verenigde Staten.
Achter Motinova staat HL Corp. uit China, die al tientallen jaren ervaring in de fietsindustrie heeft met bekende merken zoals Satori en Zoom. Daarnaast zijn ze met TTIUM MOTOR ook al jaren actief in de Aziatische markt als leverancier van e-bike middenmotoren. In 2018 hebben HL Corp en TTIUM Motor samen het nieuwe e-bike motormerk Motinova gelanceerd voor fietsfabrikanten over de hele wereld.
In Vietnam is vandaag een productiefaciliteit geopend ten overstaan van fietsfabrikanten, toeleveranciers en media. CEO Daniel Liu sprak van een groot plezier om deze opening gezamenlijk te vieren maar wees ook op de heffingen vanuit zowel Europa als de Verenigde Staten. “In het afgelopen jaar hebben zij hun tarieven op e-bikes verhoogd, die vanuit China geëxporteerd worden. Daardoor wordt de e-bike industrie in China met een aantal uitdagingen geconfronteerd,” liet Liu weten. “Daarom hebben wij snel besloten om een productiefaciliteit voor Motinova in Vietnam te openen. De autonomie van de Motinova producten in Vietnam hebben een percentage van 50% bereikt, waarmee voldaan wordt aan de oorsprongsnorm in Vietnam.”
CAPACITEITSGROEI | In de Vietnamese fabriek wordt precies dezelfde productieprocessen en -apparatuur gebruikt als in China. “Daarmee volgen we hetzelfde productie- en kwaliteitsmanagementsysteem als in onze Chinese fabriek. We sturen Vietnamese collega’s naar China voor training en opleiding. Andersom sturen we Chinese medewerkers ook naar Vietnam om lokale collega te assisteren om het productieproces onder de knie te krijgen,” aldus Liu.
Tijdens de opening waren twee van de vier geplande assemblagelijnen operationeel, waardoor ze nu over een capaciteit van 3.000 motoren per maand beschikken. Maar de capaciteit zal uitgebreid worden naar 100.000 eenheden in 2020. Liu geeft vervolgens aan dat er ook nog een tweede fase gepland staat voor nog verdere uitbreiding. Op het industrieterrein is grond gekocht met een oppervlakte van 10.000 vierkante meter om een nog grotere capaciteit te realiseren in 2021.
BEGINFASE | Op de Europese markt wordt Motiniva vertegenwoordigd door Arno Raaijmakers, general manager Europe, die stelt dat e-mobiliteit zich nog steeds in de beginfase bevindt met mogelijkheden om ergens het verschil te creëren. “Concurrerend marktgedrag is te verdelen in leiders, volgers, nichespelers en uitdagers. De leider is over het algemeen een grote dominante organisatie, met de mogelijkheid om de toon te zetten met betrekking tot producten, prijzen en service,” aldus Raaijmakers. “De marktleider moet zijn positie op fronten bewaken als marktaandeel, productiviteit en zijn positie verdedigen. Volgers nemen ze weinig risico en doen geen hoge investeringen in product, innovatie en promotie. Door de kosten laag te houden, zullen ze nog steeds een acceptabele winst behalen. Nichespelers combineren één of meer specifieke segmenten met een unieke aanpak en zijn vaak kleinere partijen en daardoor flexibel.”
Raaijmakers is van mening dat Motinova tot de uitdagers gerekend moet worden. “Uitdagers onderscheiden zich op productinnovatie en klantaandacht. Daarom moet Motinova worden gezien als een toekomstgericht inventief product, dat voldoet aan bestaande marktvraag, gebaseerd op gelijke of zelfs betere specificaties met het beste kostenprestatieniveau. Wij creëren onderscheidend vermogen voor differentiatie binnen de klantenmarkt,” aldus Raaijmakers.
SERIEUS POTENTIEEL | In Europa kan Motinova op de technische ondersteuning rekenen van Dewo Europe uit België. De onderneming is al meer dan 100 jaar gevestigd in Brussel en is eigendom van Jogi Sienaert, die veel ervaring heeft in samenwerking met Aziatische partners. “Sinds het begin van dit jaar hebben we de eer om Motinova’s partner te zijn voor opslag, kantoorruimte en logistieke service. Dankzij onze centrale locatie kunnen we Motinova en haar afnemers tijdige leveringen bieden in het grootste deel van Europa,” laat Sienaert weten. “Door de samenwerking in de afgelopen maanden, voelen we bij Dewo dat een serieus potentieel en veel interesse is door heel Europa. Dit is te danken aan zowel Motinova’s producten als hun professionele en ervaren team, dat klanten de support biedt die ze willen.”
