GORINCHEM – Aan Hollandse sferen ontbrak het niet op de Vélovak stand van RAT Holland, die de vakbeurs aangegrepen hebben om een heel nieuw e-bike merk te lanceren: Van Holland.
Met een collectie van 3 modellen, waaronder een elektrische vouwfiets, wordt Van Holland net boven Pro Lithium gepositioneerd. De laatstgenoemde is meer op sportiviteit gericht, terwijl Van Holland urban e-bikes zijn, gericht op stadsgebruik. Ook qua prijsrange sluiten beide merken goed op elkaar aan. Pro Lithium loopt van € 1099,- naar € 2199,-, terwijl Van Holland begint bij € 1899,- en eindigt bij € 2599,-.
COMPONENTEN OP VOORRAAD | RAT Holland is in de markt gestart met de verkoop van ombouwsets, waarmee gewone fietsen in een e-bike getransformeerd kunnen worden. Met zowel Pro Lithium als Van Holland hebben ze om die ombouwsystemen ook complete fietsen gecreëerd. Het voordeel hiervan is dat ze met relatief weinig verschillende componenten de fietsen kunnen servicen, omdat ze veel componenten als controllers, displays, et cetera al standaard op voorraad hebben liggen. De elektrische fietsen van Van Holland laat RAT Holland assembleren in Europa. “Omdat je dan kortere lijnen en meer flexibiliteit hebt,” zegt account manager René de Winter. “De collectie bestaat uit 3 modellen, maar bij die modellen heb je ook weer keuze uit meerdere accu’s van 10 Ah, 13,5 Ah en 17,5 Ah.”
APART DEALERNETWERK | Volgens De Winter werken ze bij RAT Holland momenteel met circa 200 dealers, maar voor Van Holland willen ze een apart dealernetwerk gaan opbouwen. “Daarmee zijn we nu pas op Vélovak mee begonnen, omdat we Van Holland hier introduceren. Ik denk dat we, direct na de beurs, uitkomen op een 10-tal dealers, die al aangegeven hebben dit merk in hun assortiment te gaan opnemen,” aldus De Winter. “Wat de ondernemers in Van Holland vooral aanspreekt is de vorm van het frame, de prijsstelling, de uitstraling van het merk en de uitwisselbaarheid van accu’s.”
KNOWHOW | Omdat RAT Holland altijd veel gewone fietsen heeft omgebouwd naar elektrische fietsen, zit er in het bedrijf veel technische knowhow. “Dat is voor ons een ‘unique selling point’ waardoor dealers ervoor kiezen om met ons in zee te gaan. Wij hebben onze roots in de techniek liggen en kunnen dealers daarom altijd goed van dienst zijn,” aldus De Winter.
De account manager zegt overigens dat de markt van ombouwsets redelijk stabiel is en momenteel vooral veel op bakfietsen van toepassing is. “Uit veiligheidsoverwegingen doen wij alleen zaken via de vakhandel. Wij gaan geen ombouwsets rechtstreeks aan consumenten verkopen. Wanneer eindgebruikers bij ons informeren, sturen we ze altijd door naar de vakhandel,” aldus De Winter.
PERFECTE TIMING | Bij RAT Holland kijken ze met een goed gevoel terug op hun eerste deelname aan Vélovak. “Wij zijn er heel positief over. Het was ons natuurlijk een perfecte timing om hier Van Holland te lanceren. De doelgroep die Vélovak bezoekt is opvallend goed geïnteresseerd. Het valt ons op dat naar de elektrische vouwfiets opvallend veel vraag is. Voor mensen die op een camping staan of thuis een kleine schuur hebben, is zo’n fiets natuurlijk ideaal.
