BEVERWIJK – Optima Cycles heeft eerder dit jaar de verkoop van hun nieuwe merk Simple Bikes toevertrouwd aan fietsbranche veteraan Peter Cijs, toen die voor zichzelf begon met ‘Als@overmobiliteitgaat’. Zijn eerste ervaringen over hoe het merk ontvangen wordt noemt Cijs veelbelovend.
Simple Bikes heeft vorig jaar een bescheiden start gemaakt in de Nederlandse markt en wordt in de markt gezet zónder e-bikes in de collectie. Een nieuw ‘voordragermerk’ dat een plek wil veroveren naast de gevestigde orde in dit segment, dat nog steeds onverminderd populair is. “We hoeven echt geen marktleider te worden, maar we willen vakhandel en consument een aantrekkelijk alternatief bieden. Ik ben nog maar een paar maanden op pad voor Simple en ik merk dagelijks dat er een markt is voor dit soort merken,” zegt Cijs. Sinds maart is hij met Simple onderweg, feitelijk op een moment dat het seizoen al op het punt van beginnen stond en dealers hun assortiment voor het nieuwe seizoen al op orde hadden. “Maakt niet uit, je moet ergens beginnen. Onze fietsen zijn sinds februari in productie in Beverwijk, dus veel eerder had ik toch niet kunnen beginnen.”
EIGEN FABRIEK | Als je praat over unique selling points van Simple, dan kom je al gauw op interessante prijsstelling, geen internetconcurrentie, overzichtelijke collectie, et cetera. Cijs erkent desgevraagd dat er meer merken zijn die dezelfde usp’s hebben, maar toch weet Simple zicht ten opzichte van die merken te onderscheiden. “Om te beginnen natuurlijk dat de fietsen in Nederland geassembleerd worden in onze eigen fabriek in Beverwijk. Dezelfde fabriek waar ook Dutch ID en Urban Arrow gemaakt wordt. Daarnaast is het zo dat wij het graag simpel houden, de naam zegt het al. Dat vind je ook terug in de samenwerking bij dealers,” aldus Cijs. “Bij ons geen dikke dealercontracten, maar per stuk bestellen. De afspraken staan bij Simple op een A4-tje. Je hoeft geen grote voororders af te geven en als je fietsen verkocht heb, bestel je gewoon bij.”
NIET COMPLEX | De prijstransparantie op internet maakt dat consumenten veel bewuster de winkel in stappen. Dealers van grote A-merken ondervinden daarvan dagelijks de bijwerkingen van. “Dat wordt steeds lastiger voor deze merken en hun dealers, die daar in toenemende mate genoeg van krijgen. Daar waar voor de ene de deur dicht gaat, gaat die voor een ander weer open. Dat is momenteel wel gaande in de fietsbranche,” stelt Cijs. “Bij Simple heb je geen ‘van-voor prijzen’ en daar dus ook geen discussies over. En daar waar bij diverse merken de hardlopers nu al niet meer leverbaar zijn, kunnen wij kunnen gewoon leveren, omdat we geen complexe collectie hebben, maar wel eentje met goede prijspunten, die zonder te ‘downspeccen’ tot stand gekomen is. We houden het immers graag simpel.”
