Pieter Jan Rijpstra (ex-Accell) back in BEIC-business

LEEUWARDEN – Pieter Jan Rijpstra, de voormalige commercieel directeur van Accell Group, is teruggekeerd in de fietsbranche met onder andere een eigen platform voor de verkoop van overtollige OEM-componenten. Daarnaast is hij ook als consultant freelance beschikbaar.

Dat liet Rijpstra weten op zijn LinkedIn-account en in de wandelgangen van Eurobike, waar hij vooral aanwezig is om zijn platform van de grond te tillen. Vanuit zijn Bike Expert Interim Consultancy (BEIC) is hij enerzijds beschikbaar als consultant en heeft momenteel opdrachten van onder andere de RAI Vereniging en Ridley, maar zijn focus is voornamelijk gericht op de lancering van zijn BEIC-marktplaats.

“Het enige wat ik daarop doe is vraag en aanbod bij elkaar brengen. Ik koop geen partijen op om weer te verkopen. Fabrikanten die met een teveel aan OEM-componenten zitten, kunnen die op mijn platform aanbieden. Om dat te kunnen doen, sluiten we een contract af en nemen ze een abonnement. Van iedere transactie die plaatsvindt, breng ik een klein percentage in rekening bij zowel de verkopende als de kopende partij,” licht Rijpstra toe. “Het heeft me namelijk altijd verbaasd dat binnen onze industrie niemand weet waar welke voorraden OEM delen liggen bij de fietsfabrikanten. Zowel vanuit duurzaamheid als vanuit een win/win situatie voor zowel de aanbieder als de koper zie ik juist een kans om dit inzichtelijk te maken binnen onze industrie.”

De aanbiedingen zijn heel transparant, want de zoekende partij kan gewoon zien welke fabrikanten wat te koop hebben liggen. Rijpstra ziet in de huidige marktomstandigheden de noodzaak voor een platform als BEIC alleen maar groter worden, gezien de hoge voorraden en daarmee het beslag op het werkkapitaal. “Die hoge voorraad nog meer financiële negatieve impact. Denk daarbij aan hoge logistieke kosten en afschrijven op de waarde van de voorraad door revisies,” vervolgt Rijpstra. “Vanuit diverse commerciële rollen in de fietsindustrie heb ik altijd geprobeerd voorraden ook aan derden te verkopen, maar dit was niet een efficiënte manier van werken. Zo ontstond bij mij het idee om een virtuele ‘gesloten’ marktplaats te starten, waar producenten van fietsmerken hun te grote voorraad kunnen aanbieden en tegelijk ook kunnen inkopen en zoekopdrachten kunnen plaatsen.”

Rijpstra gelooft vanuit zijn salesrol alleen in een bestendig model voor alle partijen en is van mening dat zijn BEIC dat heeft. “Omdat het de cashpositie verbetert, logistieke kosten vermindert en fabrikanten minder ‘waarde’ afschrijven op onderdelen. Bovendien kan er een hogere prijs gerealiseerd worden, omdat er geen opkoper tussen zit,” licht Rijsptra toe. “BEIC trekt omzet naar voren doordat verkochte fietsen eerder geassembleerd kunnen worden. Je hebt ook kortere levertijden ten opzichte van leveringen die vanuit Azië moeten komen. Kortom, als je op één platform alles kan vinden, dan is dat efficiënt en tegelijk ook een veel duurzamere oplossing voor de gehele industrie.”

Rijpstra heeft in de aanloop van zijn lancering de afgelopen maanden het draagvlak voor een dergelijke marktplaats gepeild en voelt zich gesterkt in de mogelijkheden van zijn nieuwe initiatief. “Alhoewel ik nog niets aan acquisitie heb gedaan, heeft een aantal fietsfabrikanten al aangegeven direct mee te doen zodra het platform live is omdat het in een behoefte voorziet. Die live gang zal kort na de Eurobike zijn. Mochten fabrikanten interesse hebben gebruik te maken van deze Vendor marktplaats dan kunnen ze een mail sturen naar pj.rijpstra@beic.nl.