Dealershowseizoen gestart: wat doet de vakhandel?

NIJMEGEN – Terwijl het fietsseizoen nog in volle gang is, staan de dealershows van de diverse fietsmerken op het punt van starten. NieuwsFiets.nu was benieuwd hoe de vakhandel momenteel in de wedstrijd staat, tijdens de aanloop naar deze dealershows en organiseerde een rondvraag.

De uitnodigingen voor dealershows, huisshows of presentatiedagen volgen elkaar momenteel in een hoog tempo op. De industrie wil de vakhandel graag de noviteiten van de collectie 2023/2024 laten zien en met het dealernetwerk van gedachten wisselen over het lopende seizoen en wat de markt volgend jaar te wachten staan. Het zijn natuurlijk nog steeds bijzondere tijden, waarin de markt nog lang niet terug naar normaal gegaan is.

Daarom vroeg NieuwsFiets.nu zich af hoe de stemming is, nu de voor fabrikanten en importeur belangrijke weken aanbreken. Hebben retailers zo’n goed seizoen gedraaid, dat ze weer ruimte hebben om nieuwe modellen te bestellen? Of staan de magazijnen nog dermate vol, dat ze liever even pas op de plaats maken?  Gaan dealers sowieso nog wel alle dealershows af of slaan ze liever (een paar) even over? Dat zijn vragen die we aan retailers hebben voorgelegd via de stelling:

Als we een algemene tendens uit de onderstaande reacties filteren, dan wordt wel duidelijk dat de fietsretailers met de handrem erop gaan bestellen bij de dealershows. Niet iedereen gaat klakkeloos naar alle shows waarvoor ze uitgenodigd worden en als ze gaan, dan is het vooral om de nieuwigheden te bekijken, maar de kans dat er volop orders geplaatst gaan worden is dit jaar minder groot.

“Voor ons telt als wij tijd hebben, en zin, dan gaan wij de dealershow bezoeken. Al jaren maken wij ons daar niet heel druk meer om, met de beide winkels maken wij toch onze eigen planning. De nieuwe dingen komen wel bij ons aan en een jaarplanning doen wij ook al jaren niet meer. Onze voorraad is nog behoorlijk groot, maar van opruimen is geen sprake en laten wij ze staan tot voorjaar 2024. Dan worden ze wel verkocht en behouden wij een gezonde marge in plaats van veel korting. Ook kopen wij met regelmaat een partij fietsen zodat er geen levertijd ontstaat bij ons.”
Roel Veltkamp Fietsspeciaalzaak Gaperslanden

“We hebben wel zin in de dealershows omdat we benieuwd zijn naar de nieuwe collectie. We hebben echter nog zoveel voorraad dat we met bestellen echt een pas op de plaats zullen moeten doen. Dus we zullen niet alle dealershows bezoeken.”
Paul Willemsen Paul Willemsen Rijwielspecialist

“Wij hebben er zeker zin in en gaan ook absoluut naar de dealershows want we willen op de hoogte blijven van alle nieuwe ontwikkelingen. Daarnaast vind ik het ook altijd fijne contactmomenten met leveranciers maar zeker ook met collega’s. Kopen doen wij niet te veel. Gewoon zorgen dat de nieuwe modellen in huis zijn maar eerst de oude voorraad uitverkopen.”
Dennis Brand Bike Totaal Thijs Brand

“We zitten nokkie vol en worden door de fabrikanten nog voller geduwd. Dat in een stuk minder goed jaar dan 2022, met gevolgen voor de liquiditeit. En omdat de leveranciers ook vol zitten gaan die nu allerlei acties en prijsaanpassingen doen, zonder ons daarin te compenseren.  De branche zit overvol. Dus nee, ik ga me niet vastleggen om weer nieuwe voorraden aan te leggen. Ik kan vooruit.”
William van Bergen BikeLife Sjef van Bergen

“Laat de shows maar komen, om te oriënteren op het volgende seizoen. Kijken wat er te bieden is en om zelf te beslissen wat we er mee gaan doen. Een mooi moment om als dealer het heft in eigen hand te nemen.”
Arjo van den Ende Alex Tweewielers

“Zoals vele dealers zitten wij van bepaalde segmenten nokvol. Een groot deel van het bedrijfsgeld zit in de stock waardoor er moeilijk of geen voororders gedaan kunnen worden. Volgens ons moet er tussen de merken, retailers en dealers, gedurende een tweetal jaar, een samenwerking ontstaan om eerst en vooral de stock in de winkels lager te krijgen (zonder te afprijzen door de winkels, dit is totaal geen oplossing).”
Filip en Brenda Steyaert Fietsen Fieles

“Of we het eens zijn met deze stelling…? Ja, laat de shows maar komen. De merken die we doen, daar gaan we naartoe. Zo hebben we de nieuwigheden gezien maar zoals vele collega’s zitten we kei vol. Te veel voorraad dus er zal zeer weinig besteld worden.”
Els van Mieghem Fietsen Kurt Dams

“Wij hebben een zeer goed jaar gedraaid. We sluiten het boekjaar af op 30/9 en vermoeden rond een plus te eindigen van ongeveer 6%. Overstock hebben we niet. We laten ons niet opschepen door de groothandel met die massa aankopen. Zo hebben we dit jaar afscheid genomen van Sparta en Koga. Ik verkoop en koop aan in mijn winkel wat ik wil en niet wat de grossier mij oplegt. Een merk dat daar niet kan mee leven vliegt eruit. De klant die bij iemand in de winkel komt dat is voor 50% omdat ze voor de winkel komen.”
Luc Bijloos Fietsen Bijloos

“We hebben in principe een goed seizoen gehad, maar eigenlijk nog vrij veel voorraad (nasleep van de laatste twee jaar) dus we hebben niet specifiek haast om bij te bestellen. Hoop zelfs dat er behoorlijk wat modellen volgend jaar ‘gewoon doorlopen’. Voorraad is gelukkig wel geslonken dit jaar maar, zoals gezegd, zeker voor de tijd van het jaar nog steeds een te hoge winkel voorraad. Daarom maken we een pas op de plaats. Mochten er toch wat nieuwe modellen of kleuren bijkomen dan is, van die fietsen, levering maart volgend jaar (mondjesmaat) vroeg genoeg. We gaan wel even kijken bij onze belangrijkste merken, Gazelle, Sparta, Batavus, Cube, Merida en Cortina/Kruitbosch, maar zeker niet om te bestellen of om voor te orderen of wat dan ook. Puur eventjes kijken wat er wijzigt en we hopen zo min mogelijk! Als we dan volgend jaar weer een beetje een normaal seizoen hebben en een beetje een zomer met mooi weer, denk ik dat we de voorraad eind volgend jaar, wel weer op een ‘normaal’ gewenst niveau hebben.”
Gerwin Bomhof Bike Totaal Apeldoorn

“Ik zit nog niet te wachten op de dealershows. Voorraad genoeg en wat mij betreft mogen een hoop modellen even zo blijven. Fabrikanten zijn allemaal in paniek en zijn als een gek aan het ruimen. Misschien moeten leveranciers en dealers even de broekriem aanhalen en teren op wat ze nog in voorraad hebben en elkaar er op een normale manier vanaf helpen. Fabrikanten gaan nu allerlei acties naar de klant toe zelf verzinnen nadat ze ons geheel vol gestopt hebben, beetje oneerlijk!!!”
Martijn van Leeuwen Van Leeuwen Fietsen

“Of we weer ruimte hebben om nieuwe modellen te bestellen is bij ons afhankelijk per merk en model. Sommige merken en modellen nog veel van staan, andere merken bijna leeg. Er is weer iets van ruimte in ons magazijn, maar we slaan wel een paar dealershows over. Een aantal dealershows bezoeken we wel omdat het altijd goed is om te kijken naar nieuwe modellen, kleuren en accessoires. Daarnaast is het een leuk moment om contact te hebben vertegenwoordigers en andere medewerkers van de leverancier.”
Elbert Stoof Stoof Tweewielers

“Wij hebben er wel weer zin in. We zijn weer toe aan nieuwe ontwikkelingen en houden altijd ruimte voor de nieuwste fiets modellen. We hopen van harte dat de fabrikanten nu eindelijk weer aandacht willen gaan geven aan nieuwe mooie producten, maar ook dat ze nu weer oog krijgen voor fietsen die niet in de massa worden gemaakt, maar waar wel vraag naar is.In de afgelopen periode was daar te weinig ruimte voor waardoor bijvoorbeeld de groep ouderen, die graag mobiel wil blijven, in de verdrukking is geraakt. Er is te veel gefocust op gemakkelijk scoren in grote aantallen. Het was te veel van hetzelfde de afgelopen tijd.”
Marcel en Caroline Kruiper Kruiper Tweewielers

“We gaan zeker naar de dealershow van QWIC, maar ik heb wel het idee dat er geen enorme veranderingen zullen zijn in verband met afgelopen jaar, logisch dat de voorraden bij QWIC, maar zeker ook de dealers, op moeten. Ik zie het aan mijzelf we hebben nog aardig wat in pre-order staan wat eigenlijk normaal veel minder is, maar dit jaar is het veel meer dan andere jaren. Normaal plannen we samen een order inplannen en dat gaan we nu ook doen, maar ik denk wel dat het anders ingedeeld zal worden in verband met de voorraad in winkels en bij QWIC. We gaan het zien.”
Yvonne Schoot Bike4-ever

“Wij zitten de laatste tien jaar niet meer op de dealershows te wachten. Voornamelijk omdat we met category management van Dynamo Retail Group werken en daardoor de nieuwe modellen al lang gezien hebben en grotendeels met een vast assortiment werken. Verder is er door de drukte steeds minder zin om een vrije dag ervoor op te offeren. Vroeger was het vooral leuk om persoonlijk iedereen weer eens te spreken, maar het persoonlijke is er bij de meeste fabrikanten al lang vanaf. En heb ik steeds meer het gevoel een nummer te zijn. Dus een gezellig dagje uit is het al lang niet meer.”
Rick Kemps Bike Totaal Kemps

“Fabrikanten/merken willen je alleen maar vol proppen met handel. Laat ze eerst maar eens zorgen voor stabiliteit in de verkoopprijzen, hun aanbod en voorraad beter afstemmen op de vraag. En dan gaan we eens kijken naar hun nieuwe collectie.”
Theo Groothedde Happybike

“Wij van Mastbergen Renkum gaan alle shows bezoeken zoals altijd, maar zeer weinig kopen en bestellen. Cash is king denk ik. We zitten nog ramvol met fietsen, dus ik kan me nog prima redden. De voorraad is erg hoog, ondanks de goede verkoop. Er zal nog veel gestunt worden door iedereen de komende tijd, denk ik. Dus daarom: cash is king.”
Carlo Gertsen Mastbergen Renkum

“We hebben tijdens corona gehandeld als een goed huisvader en zijn voorzichtig geweest bij het plannen van het aantal fietsen. We hebben ons niet laten leiden door een soort van hamstergedrag wat maakt dat onze stock niet overvol zit. We zijn momenteel matig gelukkig met de ‘promoties’, die nu worden toegekend door sommige merken. Waarschijnlijk is dit een gevolg van het afzeggen van nogal wat fietsen door dealers die hun hand hebben overspeeld. Uiteraard gaan we wel naar de meeste dealershows om de nieuwe modellen te bekijken. Maar we zullen nog steeds voorzichtig omspringen bij het plaatsen van onze bestellingen omdat een terugval in de verkoop te verwachten valt na enkele ‘vette’ Corona-jaren.”
Cindy Mast Fietsen Mast

“Aan het einde van vorig jaar hadden we dit eigenlijk al voorspeld en meteen al onze backorders nagelopen. Hierdoor hebben we nog maar heel weinig fietsen over in ons magazijn. Het afgelopen seizoen is bijzonder goed verlopen en ondanks enkele uitdagingen met het weer, hebben we diverse succesvolle e-bike testevenementen georganiseerd en een goed seizoen gedraaid. Ik ben daarom zeker van plan om de dealershows te bezoeken. Dit biedt ons de kans om niet alleen naar de nieuwe modellen te kijken, maar ook om informatie in te winnen over oudere modellen, die we kunnen inzetten als promotiemodellen in onze winkels. Op dit moment bestellen we alleen fietsen die verkocht zijn of die onze winkelvoorraad kunnen aanvullen. Gelukkig zijn de meeste fietsen nu weer op voorraad bij de fabrikant en hoeven we geen fietsen meer op te slaan.”
Brahim Ait Rian Atlas Fietsen

“Ik wil best producten bekijken, maar voorlopig bestellen we niks. Het magazijn en de winkel staan prop overvol. En ook de financiële middelen laten dit niet toe om nog maar lukraak te gaan bestellen, eerst ons eigen producten even verkopen. Daarna zien we verder.”
Sjan Baars Henk Baars Bike Sports

“Altijd weer zin om nieuwe modellen te bekijken en de winkel weer te vullen met nieuwe modellen!”
Kristel Spijkers Spijkers Tweewielers

“Geen zin, het eeuwige mooi weerspelen en tegelijkertijd je heel sneaky dwingen naar hogere aantallen. Hekel aan die gladjakkers.”
Jan Soeteman Soeteman Tweewielers

“Ik maak pas op de plaats.”
Ad Slingerland Slingerland Fietsen