Dekkers Business Bikes wil uitgedaagd worden

WANSSUM – Een ondernemer die serieus werkt maakt van de zakelijke markt. Dat is Rob Dekkers, eigenaar van Dekkers Tweewielers. Van zijn succesvolle winkel gaat de spin-off Dekkers Business Bikes nu een grote vlucht maken.

De verkoop van zakelijke fietsen is bij Dekkers al een jaar of tien geleden gestart, gewoon vanuit de winkel. Het huidige winkelpand is in 2018 in gebruik genomen met een gloednieuw experience center van 2000 m2. In 2021 hebben ze een nieuw pand voor zakelijke fietsen op het terrein gezet. Daar werden de nieuwe fietsen voor de winkel en de zakelijke markt opgebouwd, en reparaties aan zakelijke fietsen uitgevoerd. Maar omdat beide activiteiten als een speer gingen, werd het ruimtegebrek steeds pijnlijker en gingen ze op zoek naar een extra pand in de regio. Jip van Mil is eindverantwoordelijk voor de zakelijke markt bij Dekkers. Hij geeft aan dat ze een pand op het oog hadden, dat voorheen van een projectontwikkelaar was. Begin dit jaar is dat bedrijfspand aangekocht om de zakelijke activiteiten daar dus onder te brengen. “De eerste maanden hebben we gebruikt om het helemaal op te knappen en in te richten en een tuin aan te leggen. Sinds kort zitten we er nu in. Er moeten nog wel wat dingen gebeuren, maar we konden starten omdat de basis al staat,” laat Van Mil weten.

De werkplaats, die een groot gedeelte van het pand inneemt, staat goed vol met fietsen die in slagorde zijn opgesteld. “We hebben de afgelopen jaren veel fietsen verkocht aan o.a. uitzendbureaus in de regio. Stadsfietsen, waar we ooit mee begonnen zijn, doen we al een jaar of tien. Toen corona begon hadden die uitzendbureaus een serieuze uitdaging om al de medewerkers van A naar B te bewegen. Dat deden ze altijd in busjes, maar dat kon ineens niet meer,” vervolgt Van Mil. “Dat was het moment waarop ze begonnen zijn met het aanschaffen van e-bikes. We gaan inmiddels naar de 10.000 zakelijk geleverde fietsen, alleen hier in de regio aan uitzendbureaus. Naast de uitzendbranche zit ook de agrosector vol potentieel. Die huisvest veelal de werknemers zelf, maar zij hebben ook vervoer nodig. “En zo vliegen we wel meer sectoren aan. Dat doen we met een vast portfolio aan zakelijke projectfietsen. Van simpele stadsfiets tot onze nieuwe hufterproof e-bike.

Dekkers Business Bikes heeft echter ook één model, waarmee ze maatwerk voor de klant kunnen leveren. Een mooi voorbeeld daarvan is een fiets, die ze speciaal voor een nieuwe klant ontwikkeld hebben. “Deze fiets heeft een lak die voldoet aan de hoogste veiligheidseisen in categorie 5. Reguliere leveranciers trokken hun handen er vanaf. Ik zei ‘dat gaan we regelen’. Dit is een private label fiets, met gewoon een basis frame en alles wat er op zit kan je zelf selecteren. Dit is een fiets waarbij we zeggen ‘daag ons maar uit’.”

De elektrische fietsen voor de zakelijke markt kocht Van Mil altijd in bij hun vaste leveranciers, alleen bleek in de praktijk dat die fietsen voor consumentengebruik waren en eigenlijk wat minder geschikt voor intensief gebruik. Alle fietsen die Dekkers verkoopt onderhouden ze zelf in hun eigen werkplaats met negen ingerichte werkplekken. Wekelijks gaat het momenteel om zo’n 150 tot 200 reparaties en onderhoudsbeurten met acht monteurs. “Omdat we dat twee jaar zo gedaan hebben, wisten we precies aan welke eisen een e-bike moest voldoen. Op een gegeven moment hebben we besloten het anders te gaan doen de e-bikes niet langer in te kopen, maar zelf te gaan maken. Het resultaat is de Karo Solid, een e-bike die hufter proof is en ontwikkeld voor intensief zakelijk gebruik,” aldus Van Mil. Alles is verstevigd, er zit een achterwielmotor in en het is een singlespeed e-bike met drie ondersteuningsstanden. “Dit is wel uniek, want deze fiets is niet alleen geschikt voor de uitzendbranche, want we zien dat die ook in andere sectoren echt aanslaat. Het is gewoon een robuuste e-bike, waar weinig aan kapot kan”.

Met het nieuwe pand en de personele bezetting, die met 11 FTE’s voor nu op orde is, is Dekkers Business Bikes volgens Van Mil klaar om de volgende stap te zetten. Naast de zakelijke fietsverkoop gaan ze zich ook richten op de leasemarkt. “We hebben dit nu staan voor de verdere groei en nu hebben we ook een commerciële man erbij, die actief leaseregelingen gaat adviseren bij bedrijven. Dat is dus weer een nieuw groeisegment erbij,” zegt Van Mil. “We zijn ook een strategisch partnership aangegaan met Wealer autogroep, de grootste in Limburg met exclusief de merken Volkswagen, Audi, Seat en Skoda. Zij hebben al een groot zakelijk netwerk, omdat zij ook Volkswagen bedrijfswagens verkopen. Omdat we steeds meer samen optrekken, denk ik dat we over een paar jaar in Limburg een dekkend netwerk hebben in de zakelijke markt,” voorspelt Van Mil. “Wealer zit al veel dieper in die zakelijke markt dan wij, omdat ze ook een eigen leaseproduct hebben. Ze hebben een grote database aan zakelijke klanten en ze hebben ook de locaties, waar wij strategisch gebruik van kunnen maken om de after sales en service goed in te richten. Dat past dus precies in onze plannen.”