BEVERWIJK – Met vroegtijdige bestellingen voor het fietsseizoen, dat intussen op stoom gekomen, is Vogue klaar om er samen met hun dealers een goed jaar te gaan draaien. We spraken met sales director Adil Otmani.
In 2020 heeft ECC met Vogue Bike ten volle kunnen profiteren van de explosief gegroeide vraag naar fietsen. Inmiddels is het fietsseizoen 2021 losgebarsten. Verwacht u de lijn van 2020 onverminderd door te kunnen trekken?
Adil Otmani: “Ja, de verwachting is inderdaad dat we de lijn van 2020 door kunnen zetten. We hebben een hele goede eerste helft van 2021 tot op heden. We hebben genoeg in voorraad en dat helpt uiteraard om snel en goed onze dealers te bevoorraden. Daarnaast hebben wij ons assortiment uitgebreid met een aantal nieuwe modellen en kleuren. Wij zien dat deze nieuwe modellen erg goed zijn ontvangen en gaan onverminderd door met ontwikkelen van nieuwe modellen om aan de snel veranderende vraag vanuit de markt te kunnen voldoen.”
De internationale fietsindustrie is overstuur en componentenleveranciers zetten alle zeilen bij om aan de leveringsvraag te kunnen voldoen. Hoe staat het met de leverbetrouwbaarheid van Vogue Bike?
Adil Otmani: “Wij hebben gelukkig ruim op tijd de benodigde onderdelen besteld voor 2022, en inmiddels ook voor 2023, daarom is de leverbetrouwbaarheid bij ons goed. Voor 2021 hebben wij voldoende op voorraad waardoor wij geen of nauwelijks problemen voorzien bij eventuele vertragingen, zoals de afgelopen keer bij het Suezkanaal.”
In de markt leeft de verwachting dat als dit jaar veel fietsen op de markt beschikbaar komen, backorders geannuleerd gaan worden en de levertijden korter worden. Herkent u dit?
Adil Otmani: “Ja, dat is zeer herkenbaar, wij houden de ontwikkelingen nauwlettend in de gaten om bij te sturen en te kunnen anticiperen op de actualiteiten.”
‘Vogue Bike Premium Dealers optimaliseren consumentenbeleving’
De collectie van Vogue Bike bestaat nu uit 27 modellen, dat is tamelijk omvangrijk. Waarom kiest u voor zo’n brede collectie en hoe zal die zich in de toekomst ontwikkelen?
Adil Otmani: “We willen dat de consument meer te kiezen heeft binnen het assortiment van Vogue Bike. Immers, niet iedereen heeft dezelfde smaak of dezelfde portemonnee. We proberen met ons assortiment de vraag zo goed mogelijk te beantwoorden door in te spelen op marktontwikkelingen. Het assortiment zal in de toekomst ongeveer hetzelfde blijven, want er komen nieuwe modellen bij en vallen weer anderen af.”
Diverse fietsmerken kiezen voor Experience Centers, juist vanwege het feit dat hun dealers meestal niet de complete collectie in de winkel hebben staan. Zou dat voor Vogue Bike ook een optie kunnen zijn?
Adil Otmani: “We begrijpen uiteraard dat onze dealers niet ons complete assortiment met alle kleuren en frame maten in huis kan hebben. Daarom is een Vogue Bike Experience Center in de nabije toekomst zeker wenselijk.”
Uw dealernetwerk in Nederland, België en Duitsland bestaat uit ruim 600 verkooppunten. In hoeverre wil u daarmee nog verder doorgroeien?
Adil Otmani: “We krijgen dagelijks nieuwe aanvragen binnen. Echter, groei gaat hand in hand met je productie, voorraad en bevoorrading van je huidige kanaal. De vraag naar e-bikes en e-bakfietsen zet onverminderd door, we proberen daar handig op in te spelen en daarom verwelkomen we regelmatig nieuwe dealers. We zijn daarnaast bezig om een aantal dealers te selecteren als Premium Dealer om de beleving voor de consument te optimaliseren. Onze Premium Dealers zullen een breder assortiment van Vogue Bike in huis hebben met daarnaast voldoende onderdelen om snellere service te verlenen.”
Als u kijkt naar uw lange termijnstrategie, waar moet Vogue dan staan in 2030?
Adil Otmani: “Voor de korte termijn zijn we vooral bezig met expansie en merk positionering. In 2030 wil Vogue Bike behoren tot de Top 5 meest verkochte e-bike en e-bakfiets merken van Europa.”
