ZUTPHEN – Via de Benelux-vestiging is Hermann Hartje KG niet alleen op de Nederlandse markt vertegenwoordigd, maar zeker ook in België en Luxemburg, wat voor de Duitse grossier een serieuze groeimarkt is.
Hartje heeft zich van meet aan ook intensief op de Belgische markt gericht en is al jarenlang een vertrouwde exposant op Velofollies in Kortrijk. Het is één van de belangrijkste beurzen voor Hartje, niet alleen voor België maar voor de hele Benelux. Die duidelijke aanwezigheid heeft zijn vruchten afgeworpen en zowel de fietsmerken Victoria, Conway en Tern als de accessoirelijn Contec worden goed opgepakt door de Belgische vakhandel. “De percentages liggen nu nog ongeveer in verhouding tot de grootte van de verschillende landen, maar we kunnen wel zeggen dat de groei in België het laatste half jaar explosief is,” zegt Ron Yanse salesmanager Benelux. “Sinds vorig jaar september hebben we een nieuwe vertegenwoordiger in Wallonië erbij en al sinds anderhalf jaar hebben we ook een Contec vertegenwoordiger voor ons werken. Dat heeft zich vertaald in een goed groeiend marktaandeel.”
Er zitten wel degelijk verschillen tussen de Nederlandse en de Belgische markt. “In België is de aankoopprijs van de fietsen door consumenten vaak iets hoger, daarnaast groeit in België de markt qua cargobikes en compactfietsen sneller. Daarnaast zie je dat veel mensen in bijberoep als winkelier en/of in een reparatiewerkplaats werken.”
Altijd voor lokale accountmanagers gekozen
De grootste valkuil voor Nederlandse ondernemingen is om België er ‘even naast doen’ vanuit Nederland. Voor die aanpak heeft Hartje bewust nooit gekozen. De Duitse grossier heeft altijd met lokale accountmanagers gewerkt, omdat de praktijk uitwijst dat dit het beste functioneert. “John Baumans heeft veel voor Hartje betekend, maar gaat ons helaas verlaten,” laat Yanse weten. “We zijn in de afrondende fase qua opvolging van hem in Oost-Vlaanderen. Daarnaast bestaat ons salesteam uit Pieter Coghe (West Vlaanderen), Regis Lambert (Wallonie) en Geoffrey Vandamme die heel België voor zijn rekening neemt met Contec.”
Hoewel het Belgische team aardig op sterkte is, wil Hartje het nog verder uitbreiden. “We zoeken nog een nieuwe vertegenwoordiger voor High end Merken en uiteraard een Binnendienst medewerker/ster, omdat we het belangrijk vinden dat er iemand is als aanvulling op het verkoopkantoor Zutphen, die ook de Franse taal spreekt, om daarmee een betere service te kunnen geven aan onze Belgische klanten,” besluit Yanse.
KLIK HIER voor de vacature Binnendienst medewerker/ster op DreamJobs
1 reactie.
Dank je Ron. Ik heb 10 jaar lang graag gewerkt voor HARTJE, prima bedrijf met een sterk profiel. Toch met een beetje pijn in het “HARTJE” neem ik afscheid maar een nieuwe uitdaging wacht. Langs deze weg wil ik het bedrijf, de medewerkers maar vooral alle klanten HEEL HARTELIJK DANKEN voor de fijne samenwerking.
SUCCES!