DEVENTER – We kunnen wel stellen dat een fietsenmaker verliefd is op fietsen. Dat begint veelal op jonge leeftijd met het knutselen aan een fiets. De techniek van een fiets met al zijn facetten wordt door de jaren heen steeds meer eigen gemaakt.
De man die meester wordt in zijn vak, de fietsenmaker. Service is een kernwaarde van de fietsenmaker. Een goed lopende zaak waar ook veel nieuwe fietsen worden verkocht, komt mede voort uit zijn kennis en ervaring. Gepassioneerd kunnen vertellen over een fiets om bij de klant de juiste snaar te raken.
COLLECTIE | Met een eigen zaak, kiest de ondernemer zijn doelgroepen en een of meerdere marktsegmenten die hij wil bedienen. Fietsen verkopen brengt namelijk de omzetgroei die hij voor ogen heeft. Maar hoe stel je nu een collectie samen? Ga je af op de bekende (grote) merken, of kies je je eigen pad? Wat is de marge en wat wil je verdienen? Veel vragen. En ondernemerschap vraagt om keuzes maken, dat doen de dealers steeds meer door een eigen collectie samen te stellen.
FRIESLAND EN FIETSEN | Rijwielhandel Boek uit Lemmer is ruim 1,5 jaar geleden gestart met de verkoop van Rivel. Door de Rivel accountmanager werd een collectie getoond die bij Boek in de smaak viel. Een eerste bestelling volgde, die goed scoorde bij de klanten van de rijwielhandel. Met het betrekken van een nieuw pand in 2018 is de collectie uitgebreid. Mike Boek: “We richten ons vooral op de verkoop van e-bikes en hebben voor verschillende doelgroepen een fiets in huis.” Mike is werkzaam in de zaak van zijn vader. Hij wil zeker verder binnen de fietsbranche en wellicht in de toekomst de zaak overnemen. Daarvoor doorloopt hij nu de vele facetten die ook bij het ondernemerschap horen. “Naast het feit dat ik het repareren leuk vind, kan ik ook enorm genieten van het seizoen, waarin we naast de dorpsbewoners, ook de vele toeristen in onze winkel verwelkomen.”
RIVEL VALT OP | “De ontwerpen van Rivel worden steeds beter. Het merk vernieuwt en past binnen de tijdgeest. Daar zijn mijn vader en ik zeer enthousiast over. En we merken het in de winkel”, vertelt Mike. “We hebben een uitgebreide collectie Rivel in huis. Met de Rivel Reno, Rivel Montana doen we goede zaken. De Rivel Fairbanks en Rivel Portland vallen zeker in de smaak en de nieuwkomer van dit jaar de Rivel Aspen met de geruisloze AEG motor, gooit hoge ogen. Een stoere fiets!”
STEEDS MOOIER | “Rivel is voor ons een merk waarmee we een duidelijke keuze hebben gemaakt. Onze winkel heeft een eigen signatuur met een collectie die gericht is op e-bikes en daarin zijn we succesvol. Naast Rivel en Hollandia verkopen we ook Sparta. De Rivel e-bikes worden steeds mooier qua ontwerp, maar ook wordt op details gelet. De sterke accu is opvallend. Zeker in deze omgeving wordt de vraag naar een sterke accu groter, omdat de klanten steeds meer kilometers willen afleggen. We hebben weinig onderhoud aan de Rivel fietsen en dat vinden we positief. En Rivel biedt ons een goede marge.” Rijwielhandel Boek heeft net de e-bike testdagen achter de rug, waar klanten de Rivel 2019 collectie konden testen. Dat heeft lovende reacties opgeleverd. “Kortom de samenwerking met Rivel verloopt prima.”
ONLINE MARKETING | “Qua marketing richten we ons vooral op online marketing, waarbij Facebook op dit moment de hoofdmoot is. We besteden de werkzaamheden uit aan een gespecialiseerd bureau in Lemmer. Op deze wijze creëren we een groter bereik. Gebruik maken van elkaars talenten en door deze samenwerking kunnen we elkaar versterken.”
Dat Friesland bekend staat om haar watersport is bekend. Maar ook de bootjesmensen willen hun gemak op de wal. “Daarvoor hebben we de e-bike Hollandia folder in huis”. Mike: “We verkopen veel vouwfietsen aan de ‘schippers’ die hun bootjes afmeren. Met de showruimte voor de deur kunnen we de klanten onze collectie en de vele mogelijkheden tonen”.
“Ook aan Duitsers verkopen we Rivel fietsen. Zowel de Duitsers die hier in de omgeving een huisje hebben, als degenen die de fiets meenemen naar Duitsland. ‘In Nederland zijn de fietsen mooier’, is een veel gehoorde opmerking“, vertelt Mike.
