DEN HAAG – (+ VIDEO) Nicky van der Hut is nog geen jaar bezig maar pakt wel voortvarend door. Ten tijde van het faillissement van Hans Struijk Fietsen, waar zij als sales manager Nederland werkte, besloot ze in juli 2018 twee filialen in de hofstad over te nemen en die door te starten. Met succes, want de zaken gaan goed en recentelijk is ze verhuisd naar een nieuwe locatie.
DEALER SPOTLIGHT
Die verhuizing is overigens niet toevallig. In de nadagen van Hans Struijk Fietsen was Van der Hut al met een vastgoedmakelaar in onderhandeling over de verhuizing van een Hans Struijk winkel naar een pand in de Escamplaan, waar voorheen een Blokker filiaal gevestigd was. “Het zijn hele drukke tijden geweest, maar daardoor groei je wel lekker snel in je rol als winkelier,” erkent Van der Hut. “Het faillissement van Hans Struijk Fietsen was op zichzelf natuurlijk een pittige periode, die echt niet grappig was. Maar ook de snelle verhuizing hakt er wel in. Eigenlijk waren dit drie panden, waarvan we er nu één gemaakt hebben. We zijn nu een paar weken open en we draaien al als in een topzomer.”
WARM BAD | Nicky van der Hut zit nog maar relatief kort in de fietsbranche. Nadat ze bedrijfskunde gestudeerd had werkte ze eerst in commerciële functies in de bankensector en later in de zorg. Haar interesse voor de fietsbranche werd min of meer toevallig gewekt, nadat ze besloten had een racefiets te kopen, omdat het hardlopen haar was gaan vervelen. “Ik vond dat wielrennen zó leuk, dat ik dacht ‘zou er in deze business geen werk voor mij zijn?’. Toen ik solliciteerde bij Hans Struijk Fietsen kon ik aan de slag als sales manager Nederland. Mijn entree in de fietsbranche voelde als een warm bad, omdat er zoveel betrokkenheid is met het product en de mensen waarmee je samenwerkt. Veel meer dan in de sectoren waarin ik voorheen gewerkt heb.”
Bij Hans Struijk Fietsen heeft ze uiteindelijk slechts 10 maanden gewerkt, want door het faillissement kwam aan die loopbaan voortijdig een einde. “Dat was een heftige periode. We hebben zoveel gesprekken gehad met de CEO, die andere beslissingen nam, waardoor het wel gedoemd was te mislukken. Het is onvoorstelbaar hoeveel daar kapot gemaakt is, wat niet nodig was.”
PERSONEEL MEE | Als het spreekwoordelijke geluk bij een ongeluk kwam Nicky in de gelegenheid om twee Hans Struijk vestigingen over te nemen. “Doordat ik namens Hans Struijk Fietsen al onderhandelingen voerde met de vastgoedmakelaar, had ik daar een goede ingang. En ook het personeel dat er werkte wilde meegaan. Dat was voor mijzelf een voorwaarde, want zonder hen had ik het niet gekocht. Ik werk ook echt met ze samen en overleg veel. En dat gaat heerlijk,” aldus Van der Hut, die nu als ondernemer zelf aan de knoppen draait. “De betrokkenheid en het verantwoordelijkheidsgevoel is veel groter. Je kunt nu doen wat je denkt dat goed is. En alles gaat veel sneller, de besluitvorming, de bijsturing, maar ook de beloning.”
FORMULE KEUZE | Het was voor Van der Hut een uitgemaakte zaak om bij een retailorganisatie aan te sluiten. Daarom heeft ze zich gewend tot de Dynamo Retail Group en is gaan werken met de retailformule van Profile de fietsspecialist. “Eén van de Hans Struijk winkels was vroeger ook een Profile-winkel, dus het lag voor de hand dat ik voor die formule gekozen heb. En ik wilde ook graag dezelfde formule in beide winkels, ook al spreekt die van Bike Totaal me ook wel aan,” erkent Van der Hut.
SPANNEND EN MINDER KEURIG | Hoewel ze nog maar net bezig is, zit Nicky nog vol met allerlei plannen. Niet alleen met de beide winkels, maar ze denkt ook al voorzichtig aan uitbreiding. “Aanvankelijk had ik het idee om vier filialen over te nemen, maar dat ging niet. Eén filiaal ging al naar een andere ondernemer en de combinatie tussen dat overige filiaal en mijn huidige winkels, was gewoon niet zo handig. Achteraf ben ik misschien wel blij dat ik ‘maar’ met twee winkels gestart ben. Toch zit ik ook nog wel aan uitbreiding te denken, maar dan op een hele andere manier. Nu ben ik extreem keurig en misschien iets minder spannend, met die derde winkel wil ik dan iets minder keurig en spannender zijn,” lacht Nicky. “Dat zal dan uitsluitend online zijn, met merken die wat minder voor de hand liggen. Het zal zeker geen soort Fietsenwinkel.nl zijn, dat niet. Maar goed, het zijn nog maar plannen, eerst maar eens alle aandacht op deze winkels. Die staan nu met stip op 1. Wat ik belangrijk vind is dat we het plezier erin houden, de winkels rendabel houden en dat we groeien in service en kwaliteit.”
KLIK HIER voor meer Dealer Spotlight video’s op NieuwsFietsTV
