BAARN – Hercules zit in de lift. Volgens sales manager Joep Stumpe bestellen dealers, die goede ervaringen hebben met Hercules, het jaar daarop vaak weer meer nieuwe fietsen. Door de basiscollectie komend seizoen uit te breiden wil Hercules met de dealer mee groeien.
Dat bleek tijdens de recente dealershow die, net als de laatste jaren, opgetuigd was in de bijzondere locatie Jardin d’Hiverre van het Bomencentrum in Baarn. “Ik ben heel tevreden met de voororders die geboekt worden. Dat geeft toch wel iets aan. Dealers merken dat je succesvol kunt zijn met de verkoop van Hercules fietsen in de winkel,” zegt Stumpe.
GEEN MARKT ‘KOPEN’ | In de Benelux werkt hij momenteel met 110 dealers. Daarmee is het netwerk behoorlijk dekkend, al is er volgens Stumpe in sommige regio’s nog wel ruimte voor nieuwe dealers, die op zoek zijn naar een kwaliteitsmerk. Want Hercules is niet per definitie een prijspakker. “Nee, wij gaan voor kwaliteit van een hoog niveau. Wij willen geen markt ‘kopen’ en we gaan niet voor de snelle verkoop, maar voor samenwerking op de lange termijn. De prijsrange van onze e-bikes gaan ongeveer € 2000,- tot wel € 6000,-. Dealers signaleren een vraag naar duurdere fietsen met goede specificaties. ”
NEDERLANDSTALIG | In 2014 nam de Duitse inkooporganisatie ZEG Hercules over van Accell Group, maar dat wil niet zeggen dat het merk uitsluitend voor eigen leden leverbaar is. Sterker nog, het merendeel van de Hercules dealers is geen lid van ZEG. In de Benelux profileert Hercules zich bescheiden, zonder lokaal kantoor. Joep Stumpe en Jacob Udo zijn dagelijks onderweg, de ondersteuning komt vanuit Cloppenburg. “In het Duitse verkoopkantoor hebben we alles bij de hand en veel medewerkers zijn meertalig. Nederlandse en Belgische ondernemers worden gewoon in de Nederlandse taal aangesproken,” aldus Stumpe. “Hercules is een merk waar een stabiele onderneming achter staat, die een goede relatie heeft met het dealernetwerk. Vaak zie je dealers klein starten met Hercules, maar in de jaren daarna steeds meer groeien. En wij willen met die dealers meegroeien.
FRISSE KLEUREN | In de tijdelijke showroom in het Bomencentrum viel het op dat Hercules met de 2019-collectie ook oog heeft voor de jongere consument. Dat is onder meer af te leiden uit de frisse kleurstellingen. “De markt verandert en ook jongeren stappen steeds vaker op een e-bike. Die willen een goede sportieve fiets en geen oubollig model.”
De collectie van Hercules is over de hele linie verbreed, omdat ze voor iedereen iets willen bieden op een goed niveau. “We hebben speciale Benelux modellen met een gesloten kettingkast, maar ook een vouwfiets met carbon frame. Onze collectie is zo breed dat, als een bepaald model niet leverbaar is, we altijd wel een goed alternatief hebben,” besluit Stumpe.
