GORINCHEM –BCyclingBikeCare koos op Vélovak voor een bijzondere manier van presenteren van de BCycling smeermiddelen, waarbij ze het effect van smering aan de hand van een kleine Tinkertester aantoonden.
BCycling is een merk van Bardahl, een Noorse onderneming die zijn sporen in de wereld van de smeermiddelen, sinds het begin van de jaren ’30, al ruimschoots verdiend heeft. Vooral in de automotive sector. Toen een aantal jaren geleden besloten werd om de producten ook te gaan toepassen in de fietsindustrie, is ervoor gekozen een apart merk te creëren: BCycling, waarbij de B uiteraard subtiel naar Bardahl verwijst.
ANDERE BENADERING | Maik Steenkamp is zo overtuigd van de unique selling points van BCycling, dat hij daarvoor zijn eigen onderneming opgericht heeft. Met BCyclingBikeCare is hij exclusief distributeur voor Nederland en debuteerde daarmee op Bike MOTION Benelux in 2016. “De fietsbranche is een markt, die een andere benadering nodig heeft dan de andere markten waarin Bardahl actief is. Daarom is destijds voor deze constructie gekozen,” aldus Steenkamp.
DRUK OPVOEREN | Het ene smeermiddel is het andere niet, maar dat is lastig duidelijk te maken. Toch is er een manier gevonden om dit inzichtelijk te maken naar geïnteresseerden. Daarbij wordt gebruik gemaakt van een zogenaamde Tinker tester, waarmee je de druk op een lager handmatig kan opvoeren. Eerst wordt een lager gesmeerd met een concurrerend merk en dan laat Steenkamp zien bij welke belasting de smering niet meer effectief is. Vervolgens wordt het lager schoongemaakt en opnieuw gesmeerd met BCycling. Dezelfde test laat vervolgens zien dat bij een veel hogere belasting, de smering nog steeds effectief is.
DIRECTE LEVERING | “Normaal gesproken kan je alles vertellen, maar nu tonen we het aan met een echte tester. Dan krijgen toeschouwers, zowel dealers als consumenten, daar een goed gevoel bij.” Op Vélovak had Steenkamp bij uitstek de gelegenheid om het effect van smering te demonstreren aan geïnteresseerde dealers. Hij heeft meer dan genoeg afspraken kunnen om langs te komen en verder te praten.
Het assortiment van BCycling bestaat uit smeermiddelen, ontvetters, cleaners en poetsmiddelen. Wanneer een dealer besluit dit vanuit de winkel te gaan verkopen, worden ze rechtstreeks beleverd door BCyclingBikeCare, die ervoor gekozen heeft niet via het groothandelskanaal te werken.
