HEERENVEEN – Na de invoering van selectieve distributie bij Batavus, gaat Accell Nederland dit beleid nu ook actief door trekken naar KOGA en Sparta. Daarover zijn dealers vorige week per brief officieel geïnformeerd.
In een interview in het dealermagazine Accellerate, en op NieuwsFiets.nu, kondigde Sten van der Ham, directeur Commercie, in december al aan dat dit stond te gebeuren. “Accell Nederland zal in 2018 al haar merken selectief gaan distribueren. Met deze distributievorm is meer dan 10 jaar ervaring opgedaan ten aanzien van de fietsen die onder het merk Batavus op de markt worden gebracht. Daaruit is gebleken dat deze distributievorm ons samen met de dealer op de meest efficiënte wijze in staat stelt het merkimago, de klanttevredenheid en de productveiligheid te bevorderen.”
GELIJK SPEELVELD | Inmiddels heeft Accell Nederland de daad bij het woord gevoegd en zijn dealers vorige week per brief geïnformeerd. Volgens de fietsfabrikant zal selectieve distributie een gelijk speelveld creëren tussen alle erkende merkdealers, zowel online als offline. “Voor u als erkende merkdealer komt dit neer op een bescherming, doordat u ervan verzekerd bent dat alle wederverkopers van bepaalde merkfietsen moeten voldoen aan dezelfde kwaliteitseisen. Doorlevering aan wederverkopers is immers alleen mogelijk aan andere erkende merkdealers met dezelfde status,” aldus de rondgestuurde brief van Accell. Bovendien wordt aangegeven ze de integriteit van het dealernetwerk controleren en daar waar nodig handhavend zullen optreden.
UITROL | Accell geeft in de brief aan diverse voordelen te zien van de selectieve distributie. “Voor erkende merkdealers binnen onze selectieve distributiestructuur geldt tevens een verhoogde en verbeterde herkenbaarheid voor en door de consument. Als leverancier kunnen we in de marketing meer focus leggen door een lagere numerieke distributie.”
De uitrol van de nieuwe distributievorm over Batavus, KOGA en Sparta zal de komende weken zijn beslag krijgen. Erkende merkdealers waarmee Accell Nederland verder wil, worden in de gelegenheid gesteld een nieuwe dealerovereenkomst te tekenen, waarmee ze deel gaan uitmaken van het nieuwe selectieve distributienetwerk.
2018 OVERGANGSJAAR | Aanvankelijk zijn deze dealerovereenkomsten geldig voor 2018, dat vooralsnog gezien wordt als een overgangsjaar. Daarna wordt bezien met welke erkende merkdealers Accell in 2019 verder wil gaan. In de overeenkomsten zal het eerder gemaakte onderscheid tussen reguliere merkdealers en premium merkdealers iets strakker worden neergezet. “Accell Nederland gaat bepalen welke dealer voor welke merken welke status krijgt. Het zal leiden tot een beperkt aantal dealers dat zich premium partner mag noemen,” aldus de brief.
STEVIG FUNDAMENT | Van merkdealers, die niet binnen de aangegeven responsetijd getekend retourneren, zal Accell afscheid nemen. “Accell is ervan overtuig dat met deze wijzigingen de toekomst van merkdealers en haarzelf voor de komende jaren een stevig fundament krijgt, zodat iedereen klaar is voor de uitdagende (omni-channel) tijden die ons te wachten staan. Wij verwachten dat landelijk gezien het aantal erkende merkdealers de komende jaren niet zal groeien, maar geleidelijk wat zal worden teruggebracht. Uiteraard zal deze uitrol niet beperkt blijven tot Nederland en België,” besluit Accell in de dealermailing.
