DONGEN – DutcheBike, leverancier van onder andere DutcheBike en Delfi, wil binnen afzienbare tijd het aantal dealers vergroten. Daarnaast staat ook de opening van een tweede experience center op de planning.
Dat bleek tijdens de eerste dealershow van DutcheBike in Dongen. Daar werden de niet alleen de nieuwe collecties van DutcheBike en Delfi gepresenteerd, maar ook de nieuwe E-Delivery bike, waarmee dealers lokale bezorgdiensten van een e-bike kan voorzien.
GROOTHANDEL ERBIJ | DutcheBike is een zustermaatschappij van International Mobiity Group (IMG), een onderneming waarin diverse scooter activiteiten bij elkaar komen. Dat zijn Scooter Sales (BTC, AGM en Turbho scooters) en Scooter en Moped Parts (voortzetting van de overgenomen activiteiten van PePe Parts), Corporate Sales (B2B verkoop, leasing, financiering, verzekering, etc.). Onder Dutchebike valt de verkoop van het gelijknamige merk en Delfi e-bikes, maar ook de nieuwe tak Fietsonderdelen. Deze laatste is een activiteit die nog ingevuld moet worden, maar daar wordt momenteel hard aan gewerkt. Binnen afzienbare tijd zullen deze bedrijven samengevoegd worden en zal het kluster e-Bike Sales worden toegevoegd aan IMG.
TWEEDE EXPERIENCE CENTER | De dealershow vond plaats in het experience center in Dongen, waar ook het hoofdkantoor van DutcheBike gevestigd is. Binnenkort zal een tweede experience center geopend worden in Dronten. “Die is wel iets kleiner dan deze, maar met deze twee showrooms kunnen we onze klanten uitstekend bedienen. Mensen kunnen hier komen proefrijden en als het tot de aankoop van een fiets leidt, dan wordt die via de dealer uitgeleverd,” aldus Van Elten.
ASSEMBLAGE IN VELDHOVEN | Met de twee e-bike merken kan IMG de markt uitstekend bedienen. “DutcheBike is een merk met modellen rond de 1500 euro, die uitstekend geschikt voor de zogenaamde ‘1e keer klanten’,” laat Van Elten weten. “De fietsen worden in Veldhoven geassembleerd en verkocht via ons dealernetwerk, dat momenteel 124 dealers groot is.”
Als tweede merk zet DutcheBike Delfi in de markt, dat iets jonger en sportiever is en dat over een aantal modellen met een Bafang middenmotor beschikt. “Deze collectie is er op gericht om de keuzestress bij te consument te verminderen,” zegt Van Elten. “Het niet kunnen maken van een keuze is vaak een reden om Nee te zeggen. Daarom hebben door een overzichtelijk assortiment en een uitgekiende kleurstelling het de consument zo makkelijk mogelijk gemaakt.”
NIET ZO HEET GEGETEN | In tegenstelling tot DutcheBike wordt Delfi momenteel nog steeds geproduceerd in China, Taiwan en Maleisië. “We zijn ermee bezig om die productie ook naar Nederland te halen. Dat heeft overigens niets te maken met de dreigende anti-dumping heffing, want ik moet eerlijk gezegd nog zien of die soep wel zo heet gegeten wordt. Er is veel weerstand tegen en ik hoop dat het met een sisser afloopt.”
De E-Delivery was een primeur op de dealerdag van DutcheBike. Met deze fiets wordt de markt van maaltijdbezorgers benaderd en daar kunnen ondernemers hun voordeel mee doen, want deze fietsen zullen via de dealers aan de restaurants geleverd worden. “Daarmee hebben ook meteen de service en garantie afwikkeling goed georganiseerd,” motiveert Van Elten DutcheBike’s keuze.
GROEIEND NETWERK | “We kiezen sowieso duidelijk voor de vakhandel en willen het netwerk ook nog sterk uitbreiden. Dankzij onze scooterverkoop hebben we goede ingangen bij veel combibedrijven, die zowel fietsen als scooters verkopen. Dus daar zal een deel van de groei uit voort moeten komen, maar we daarbuiten ook nog nieuwe dealers werven. We willen het voor dealers zo aantrekkelijk mogelijk maken door ze te ondersteunen met actieve retailmarketing en display marketing. Display adverteren is een vorm van online advertising en maakt het mogelijk om een doelgroep te bereiken via een grote diversiteit aan netwerken en is uitermate geschikt voor naamsbekendheid. Wij streven naar een netwerk van 150 tot 200 dealers in Nederland en België. Dat moet lukken, want de interesse is er wel degelijk. Met een hoog bezoekersaantal op onze dealershow, en vooral veel enthousiaste vakmannen, blikken wij terug op een meer dan geslaagd evenement. We hebben onze merken op de kaart gezet en hebben het gevoel aan de basis te staan van een mooie toekomst. We zijn blij verrast,” besluit Van Elten.
